Artificiu de marketing. Care este adevaratul motiv pentru care retailerii afiseaza preturi care se termina in 99

Artificiu de marketing. Care este adevaratul motiv pentru care retailerii afiseaza preturi care se termina in 99
Citeste mai mult despre: marketing, incont.ro, retail,
Data: 09 August 2011
De cate ori nu te-ai plimbat printre rafturile unui hipermarket sau ale unei librarii doar ca sa constati ca toate produsele aflate la reducere costa 20,99 de lei ori 14,99 de lei. Iata ca specialistii au si o explicatie pentru aceste preturi mici, in aparenta.  

Consumatorii vor cumpara mai mult, increzatori fiind ca platesc mai putin. Potrivit profesorului de marketing Eric Anderson, din cadrul Northwestern University, si profesorului Duncan Simester, de la Sloan School of Management din cadrul M.I.T, retailerii isi rezerva anumite preturi care se termina in 9 sau 99 pentru produsele aflate in perioada de reduceri. In schimb, preturile celorlalte haine au cifre rotunde pentru a nu fi confundate cu produse de calitate indoielnica. Ei spun ca majoritatea clientilor reactioneaza pozitiv la aceasta strategie, asa ca managerii de magazine cred ca un pret de 9,99 de dolari este mai "atragator" decat unul de 10 dolari, scriu cei de la Gizmodo, care citeaza un articol al celor doi profesori, publicat in Harvard Business Review.

Intra pe www.incont.ro si citeste continuarea!




Vezi episoade in intregime pe
STIRILEPROTV.RO
Mai mult pe STIRILEPROTV.RO